展中行銷 | 把握3大要素，讓你在展場中大放異彩

展中行銷共分為三大主題，第一是展示陳列，包含整體布置的元素與主題，以及規劃整體設計，例如買主洽談區、活動體驗區、創新產品區或儲藏室等。由於之後我們也會以專文探討展位的裝潢、搭建與陳列，因此這邊就先做個保留。第二是觀眾接待的部分。能夠藉由接待，確實讓目標觀眾達到「雙認」— 也就是認識與認同公司及產品，進一步建立關係，才算是「有效接待」。之後也才可能讓目標觀眾進入考慮階段甚至成交。第三則是擴大參展效益，想想除了最直接的「成交」目的之外，我們還能透過參展獲得哪些額外效益。

1.展示陳列

如如果你是展場觀眾，你會想參觀怎樣的展位？是富有名氣的國際品牌？是辦活動的廠商？或是依順序逛下去？「以上皆是」或許也是一種答案。但有一種展位絕對是許多人喜歡參觀的，那就是獨樹一格而別具特色，且陳列方式別出心裁，吸睛效果十足的展位。簡單來說，廠商在展前可以先行思考，展覽期間要如何展示與陳列，達到人潮引流的目標。

2.觀眾接待

參展這項行銷活動，其實就是和競爭對手一起分搶目標觀眾的注意力。也因此，觀眾接待其實可以算是展中行銷的核心活動。稍有不慎或沒做好，目標觀眾的注意力就會被競爭對手吸走，造成參展行銷的成果低迷。所以要如何妥善地接待觀眾，確實是一件非常重要的工作，做得不好不僅無法成事，反而容易誤事。小提醒，只有藉由接待，讓目標觀眾從認識、認同公司和產品，才能算是「有效接待」。

3.擴大參展效益 — 還有什麼可以收穫？

展會是匯集人潮的場合，特別是B2B商業展，參與其中的都是產業鏈各層級的參與者。也因為這樣，參加一場展覽，若能有效成交固然很棒，但我們可以更具企圖心的去思考，如果只是有效成交，多少感到有些可惜。那麼，究竟在參展的過程中，還有什麼其他可獲得的效益呢？這邊分享幾個項目，包括尋找合作夥伴、了解競爭對手動態、觀摩同業作為、培養參展經驗等。當然，除了上述幾點之外，還有更多可收穫的目的，都值得廠商們以自身需求為出發點，加以思考。